2017年12月，【汽车维基APP】将举办业内首届“金凤梨”汽车营销盛典。从今年1月开始，我们即进入案例搜集和展示阶段，我们将对每一个的活动内容和营销爆点进行分析，对其营销效果进行评估和星级评分。
这是今年的第52个营销案例，在汽车销量市场上，没有所谓的“以不变应万变”，只有“随市场而变”才是王道，长城随市场转变营销策略就是在顺势而为。欢迎更多的读者向我们分享您认为很优秀、有特色的车企营销案例。
【汽车维基】小主发现，近来，长城汽车一改往日低调的态度，开始“大修肌肉”，频频在业内刷存在感。从WEY VV7进行的25%小重叠碰撞、VV5静压测试，哈弗H6翻滚实验，到在首部国产空战题材电影《空天猎》中占尽风头，长城汽车将品牌价值聚焦在了安全上。“大秀肌肉”可以提升哈弗的品牌价值，在一定程度上增强其在市场上的竞争能力，而这也是哈弗最需要的。
《空天猎》作为中国首部空战题材的电影，惊险程度是无疑的，中国银幕上就缺少一部展现中国现代空军真实空战的大片，片中的特技很多也是由我们中国空军战士来完成，辅以国外CG团队的视觉特效，这个部分的视觉呈现水准是在80分以上的。
当然，这部影片不是在飙车、飙坦克，而是在飙歼-10、飙歼-20这些战斗机。但里面出现的几辆车，我想看过这电影的观众都知道，毕竟这车太火了。除了前段时间赞助《战狼》BJ系列中的BJ 80再次出现在《空天猎》银屏上，最主要的还是哈弗系列的SUV。
作为《空天猎》电影的唯一官方指定用车，哈弗H7,哈弗H8，哈弗H9均在影片中“露脸”，这是哈弗SUV自《反恐特战队之猎影》之后，再次参与军事题材影视植入。
以此次在影片中出现的哈弗品牌旗舰车型——哈弗H9为例，影片中的几次强烈撞击还真让人惊心动魄，可这策划还真是没啥事儿。
自此，长城开始了的主打安全的营销路线。作为国产汽车的代表企业，作为“中国SUV领导者”，长城从WEY VV7进行的25%小重叠碰撞、VV5静压测试，到哈弗H6翻滚实验，开始大张旗鼓地宣扬其安全性能。
长城汽车副总裁萨缪尔?莊就长城汽车的这一转变表示：“市场在变，哈弗也必须跟着改变，之前我们都没说，现在我们也需要更多得和消费者进行交流。”就长城的销量支柱——哈弗H6为例，这一系列的营销转变都是建立在迎合市场需求的基础之上：
2016年上半年，长安CS75、传祺GS4、宝骏560等车型来势汹汹。在2016年1-3月，宝骏560销量紧紧地咬着哈弗H6，差距最微弱的时候也只有2000辆，给哈弗H6带来了很大的压力。但长城汽车也没有坐以待毙，在2016年上半年开启了官降，希望通过价格战的方式，以价换量，保证哈弗H6的统治地位。
哈弗H6通过降低策略，确实销量有了质的飞跃，但是前提是牺牲了一定的利润。业内人士称，倘若彼时长城汽车没有选择官降，哈弗H6可能就已经被超越了。当面对突如其来的“饿虎”时，哈弗H6便自己组建“狼群”，一款单一的车型，衍生出了100多款不同的车款，价格区间几乎“变态”地覆盖了紧凑级SUV 8-16万元所有的细分空间，凭借这样的策略，H6也曾一度月销量突破8万辆，几乎可以说是创造了世界汽车史上的奇迹。
时间回到现在，2017年8月份，乘用车市场销量实现185.06万辆，较去年同期175.72万辆增幅为5.3%。其中SUV早已不是原来那个蓝海市场。越来越多的品牌和车型的出现，哈弗H6的压力也越来越大。后来推出的全新换代哈弗H6被寄予厚望，从目前来说，全新哈弗H6、H6 coupe以及哈弗M6相加销量都已不及去年同期水平。虽然去年有着购置税的刺激，但是今年年末购置税补贴也将到期，对车市也有着刺激的作用，而哈弗H6的同比销量下滑也证明了其竞争力已不如从前。
H6的冠军地位受到类似宝骏510等车型的威胁，这也就要求长城不得不在产品力，安全性，包括营销上做出改变，而这次的翻滚测试也是一次长城为了市场而改变的营销活动。
其实不仅仅是哈弗H6，在最早进入城市SUV的那一批自主品牌中很少有能坚持到现在的，比亚迪的S6、传祺GS5等等，都在新车型的冲击下逐渐被市场所边缘化。而哈弗H6能够坚持到现在，已经证明了长城汽车所付出的努力。
